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parti de votre surface agricole

Interview Daniel LOLLIER - TERREA


 

Avis d’expert - Pneu et économies

Daniel LOLLIER, expert pneumatique chez TERREA, concessionnaire John Deere sur les départements de la Meuse, des Ardennes et une partie de la Marne et de l’Aube nous explique que l’équipement pneu est de mieux en mieux appréhendé par les agriculteurs.

« L’investissement dans une monte de pneumatique est jugé de plus en plus utile pour les agriculteurs. Désormais, l’exploitant est à la recherche d’un ensemble conseil, prix, technicité. Il souhaite également pouvoir disposer des pneus rapidement donc le maintien d’un stock conséquent est important. Ce sont des arguments incontournables pour rivaliser avec  la vente sur  internet.  Mais le facteur prix reste toujours prépondérant. Il est donc important pour nos vendeurs d’avoir des arguments solides et de fournir un conseil personnalisé aux clients, ce qui leur permettra de ne pas faire un choix seulement en fonction du prix du produit vendu. Notre rôle dans la préconisation du pneu est déterminant dans la fidélisation de nos clients.

Pour moi, l’équipement pneumatique permet une économie de temps, de carburant, d’usure du matériel : en résumé, une réduction des coûts ! N’oublions pas non plus le confort et la sécurité sur route et aux champs que peuvent apporter des pneus de qualité. Enfin, il permet également une optimisation des rendements. Ce conseil sur l’équipement pneu doit être relayé au vendeur tracteur. En effet, lors de l’achat d’un tracteur, d’une machine de récolte ou d’un pulvérisateur neufs, le choix de l’équipement pneumatique devient prépondérant. L’acheteur est demandeur d’un conseil qui peut faire la différence dans la vente du matériel en valorisant l’offre et en fidélisant l’agriculteur. Pour le service après-vente, il est nécessaire d’avoir des équipements d’interventions performants ainsi que des techniciens formés et professionnels. »

 

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